赌得大！
文 | 华商韬略 李慕白
在中国，有三个职业别离出过两位首富：互联网、房地产、饮用水。
但在非洲，由于社会开展阶段不一样，想要摸着马云、王健林和钟睒睒过河，难度堪比国足出线。仅有通过实践查验的成功途径只需八个字：
什么都做，以量制胜。
【都知道丹格特】
2010年，当着坦桑尼亚一众政商大佬，一个名叫丹格特的尼日利亚人，宣告要在该国出资6亿美元兴修水泥厂。
面临这天大的功德，坦桑尼亚人却出奇镇定，以为他不过是“尼日利亚骗子”。
但没过多久，他们就被丹格特的“钞才干”惊到了。2011年，丹格特的姓名出现在福布斯富豪榜上，坦桑尼亚人总算缓过神来，要给他们出资的是非洲首富。
十二年曩昔了，最新的福布斯非洲富豪榜，丹格特仍是榜首，一同他也是全球最富有的黑人。
更凶猛的是，在全球制造业环境最为艰苦的非洲，丹格特制作了一个巨大的实业地图，横跨水泥、糖、盐、面粉、化肥、钢铁、油气等多个范畴，并干出了大成果。
丹格特的水泥公司，现已是非洲最大的水泥出产商，在埃塞俄比亚、赞比亚、南非等非洲国家建有水泥厂，占有着尼日利亚60%以上的商场份额，这为他赢得了“非洲水泥之王”的称谓。
2022年前三季度，丹格特水泥营收达25.56亿美元，最新市值约为99亿美元，是尼日利亚证券交易所市值最高的公司。
而丹格特的化肥公司、制糖厂、面粉厂，规划在非洲都是数一数二。行将建成的炼油厂，日产能达65万桶，为非洲之最，可掩盖尼日利亚乃至整个非洲大陆的用油需求。
一个个规划巨大的工业，使丹格特集团在非洲成为巨无霸的存在，旗下三家上市公司，市值一度占到尼日利亚证券交易所总市值的40%还要多。2022年，丹格特集团营收达40亿美元。
要在非洲大陆经商离不开丹格特。
出资界大佬、凯雷集团的联合创始人大卫·鲁宾斯坦说：“他的姓名在非洲有很大的影响力，任何想在非洲经商的人都知道丹格特。
2014年，华尔街之王史蒂夫·施瓦茨曼树立了一支50亿美元的基金，向非洲扩展本钱地图。施瓦茨曼之所以敢出手，是由于找到了丹格特。他直言“咱们知道，在非洲运营并不像在许多其他地方那样容易，你有必要具有一个十分强壮的当地协作伙伴，而咱们满意幸运地找到了丹格特，他做得十分超卓”。
他的成功还引起了美国政府的留意，早将其列为“在尼日利亚需要知道的一位商人。
丹格特母亲的祖辈曾是西非首富，外公和父亲都是超卓的商人。虽然是含着金汤匙出世的，但他却说：“身世于殷实家庭并不能主动取得致富许可证，我从未见过任何尼日利亚人真实从遗产中挣钱”。
他的成果，更多来自一次次的商业冒险。
【只做榜首名】
1977年，丹格特找到抚育他长大的外公，一开口就要借50万奈拉（其时约合3000美元）。这在其时这不是一个小数目，但外公仍是给了。
从小潜移默化，丹格特很早就产生了创业的爱好，小学时他就向同学出售糖块。向外公借钱，是由于这个刚走出学校的年轻人，看上了一门生意。
那一年，第二届全球黑人和非洲艺术文化节花落尼日利亚最大的城市拉各斯。作为文化节配套的一部分，尼日利亚政府要建筑一个大型住宅区和多功能剧院。而跟着内战的完毕，尼日利亚政府把许多的石油收入投入到基础设施建造，正许多兴修住宅和学校。
两条信息放在一起，丹格特赌定水泥商场大有可为。他从叔叔那里得到了一张水泥进口许可证，做起了“倒爷”，每天买下4辆卡车的水泥，再以更高价格卖掉，三个月就把借外祖父的钱还清了。
1981年，他正式树立了丹格特公司，决计干出一番工作来，但大环境忽然变了。
阅历70年代油价飙升后，80年代石油价格不断跌落，尼日利亚消减了基础设施的投入，年代的一粒灰落到了丹格特头上，公司事务扶摇直上。
在寻觅出路的一同，丹格特也意识到，公司要做大做强，不能只靠单一事务，有必要要多元化。但要进入哪些职业？丹格特一时犹豫不定。通过调研他发现，作为生活必需品的粮油职业很少受经济周期的影响。
他不再坚守水泥职业，决断转向糖和面粉业。货比三家后，他决议从巴西进口糖，从泰国进口大米，由于价格更为廉价。
性价比还不是丹格特翻开商场的仅有手法，丹格特的另一大杀招是途径。他在全国各地树立了分销网络，这保证了比竞赛对手更快交货。在生意最好的时候，一天净赢利就能到达1万美元。
但对于出世在首富之家的丹格特来说，这些生意，也仅仅小打小闹，沿着这条路跑下去，顶多能成个百万富翁，丹格特要做的是大生意，成为大企业家。
1994年，丹格特跑到巴西寻觅新时机，被那里的工业化程度震慑了，他参访的一家公司居然能出产503种不同的产品。反观尼日利亚，制造业基础薄弱，即便是糖、盐、面粉等生活必需品还依靠进口。
丹格特决计越过中间商，直接搞出产，既能推进本土制造业的开展，赢利空间也会更大。随后，丹格特在尼日利亚建了面粉厂、炼糖厂、制盐厂。丹格特的战略是：用更多的事务，添加公司的抵挡风险的才干。而每进入一个职业，丹格特便是大手笔。
“咱们不想在任何工作中得到第二名，只想当榜首名。最坏情况下，咱们也可以是第二名但估计要成为榜首名”，丹格特曾表明。
1999年创立的丹格特面粉公司，开端仅仅一家简略的磨坊，产能只需十几万吨，但随后几年，丹格特将产能扩展了8倍，2000年，丹格特树立了丹格特糖业公司，一树立就很快将年产量扩展至144万吨。
凭着曩昔的出售途径和规划带来的贱价优势，带着丹格特包装的产品敏捷翻开了商场。2007年、2008年，丹格特制糖企业和面粉企业先后上市，营收别离到达了2.7亿美元和4.5亿美元。
但真实让他财富起飞的仍是老本行——水泥，以及炼油事务。
【敢赌才干赢】
2003年，丹格特遇到了大费事。
彼时，丹格特正在尼日利亚科吉州兴修一座水泥厂，产能为500万吨。
当地土质坚固，地基究竟要打多深成为前期施工的要害，丹格特派出的专家团队，给了他一个笃定的答案——两米就够了，全部的图纸便是基于此规划。为了赶进展，丹格特没有进行全面评价，就开工了。
厂房四周的墙都快要建好了，施工团队才告知丹格特：地基太浅了。现已投进数百万美元，丹格特无暇诉苦，赶快让施工团队修正规划图纸。
成果让丹格特大吃一惊，工厂有必要新增1000个桩，而尼日利亚没有满意用来打桩的钻机，有必要要从国外进口。加上各种建造费用，资金缺口一下扩展到5亿美元。
落井下石的是，尼日利亚政府许诺要建筑一条天然气管道为该区域供电，但一向没有完结。丹格特的工厂要想顺畅运营，这条管道也需要他自己来建，需要的资金就更多了。
看着工人们忙的汗流浃背，丹格特却急的焦头烂额。尼日利亚银的各大银行不敢供给这笔贷款，由于风险太大了。
但丹格特不想认输，跟着尼日利亚基础设施建造规划逐步扩展，水泥需求量也在添加。国内全部的水泥厂产能加起来却不到200万吨，仅能满意尼日利亚水泥需求量的23.5%。
2002年，为鼓舞本地企业出产水泥，尼日利亚政府开端对进口水泥进行控制，这让丹格特下定决计，将水泥产能搞起来。
要害时刻，丹格特找到世界银行旗下的世界金融公司牵头供给了一笔4.79亿美元贷款，他自己又掏出3.19亿美元，这几乎是他全部家当。为此，他卖掉了许多海外房产，投入项目中。
“我知道如果这个项目失利了，公司或许就完了”。过后他回想道。
丹格特赌赢了，2007年该厂顺畅竣工，尔后丹格特不断在非洲扩展水泥地图。而水泥事务的成功，把丹格特集团带向了一个新高度。到2010年，丹格特水泥营收就达13亿美元，这让集团还清了全部外债，并开端堆集现金。
和其他非洲富豪把大部分钱存在银行里不同的是，丹格特一向将企业运营所得的大部分赢利从头出资于扩展事务。在他看来，运营企业就有必要要有进取心，赌得大才干赢得远。
2013年，丹格特再次豪赌，出资90亿美元建造非洲大陆最大的炼油厂。丹格特有一个计划，他要将现在的财富扩展五倍以上、跻身全球富豪前五名，而炼油厂便是他完结这一方针的途径之一。
▲丹格特炼油厂
尼日利亚的石油储量高达372亿桶，位居世界第十，当地许多富豪是靠石油发家。但丹格特一向对石油职业敬而远之，由于石油一向是糜烂的滋生地，“咱们不想成为贪婪的一部分”，他曾说。
虽然90%的出口收入靠石油，但由于制造业落后，尼日利亚人用的燃油大多要靠进口。看着公司积累的巨大现金流，丹格特动摇了，他决议打破这一局势。
“咱们在2015年预算接下来几年的收入时，再考虑咱们在化肥方面的出资，仍然剩余几十亿美元，仅有容许咱们有如此大的出资金额自然是石油和燃气企业”，他曾表明。
2016年，炼油厂开工建造，三一重工、徐工集团等多家中国企业参加其间，或在2023年下半年正式投产，丹格特估计这将使公司在未来两年内的营收到达300亿美元。有组织猜测，届时丹格特身价有望升至300亿美元，将再创黑人富豪的财富纪录。
【让政府听到诉苦】
2012年4月，尼日利亚中部城市奥巴贾纳来了一批特别的客人。客人中最显眼的便是时任尼日利亚总统古德勒克·乔纳森以及多名政府部长，他们要在这儿庆祝丹格特公司一条大型水泥出产线开工。
作为非洲最富有的人，丹格特和政府的联络一向为外界所诟病。2003年的总统推举中，他曾为奥巴桑乔竞选连任捐助了超越2亿奈拉（200万美元）。2011年，他还被总统古德勒克·乔纳森任命为经济管理团队成员。
批判者看来，丹格特就像一个掠食者，他使用手中联络来使竞赛格式向有利于自己的方向歪斜，并迫使潜在对手出局。
美国驻尼日利亚上一任总领事布莱恩·布朗曾直言“丹格特是一个享受了极大优待的有害异类分子：一方面他具有独家进口权，另一方面，与其名下企业产品类似的进口商品会被尼日利亚政府课以重税或许制止进口”。
一份美国政府发表的邮件显现，“在20世纪八九十年代，丹格特“具有食糖、水泥和大米的独家进口权，他使用这种优势做大宗生意，并且削弱竞赛对手”。但丹格特却决然否定。
丹格特从不讳言他和几位前总统的联络融洽，一同，宣称自己从未使用政府联络从事不妥行为。“如果你要经商，你有必要和政府树立杰出的联络，如果不是的话，你怎样让政府倾听到你的诉苦呢？”他解释道。
在他看来，旧式的保护主义是建造非洲工业的仅有途径。他直言“当外国竞赛对手进入咱们的商场并推销他们的产品时，就没有动力树立咱们自己的工业”。
尼日利亚前总统乔纳森曾直言，“我以为，那些批判丹格特的人，他们为这个国家所作的奉献，连丹格特所作奉献的5%也不到”。
丹格特在水泥、农业等范畴的布局，减少了尼日利亚乃至是非洲对进口的依靠，并且丹格特还把财富转化为一些慈悲工作。丹格特的慈悲基金会树立于1994年，现已帮尼日利亚树立一座商学院，还和比尔及梅琳达·盖茨基金会协作，一起应对非洲缓慢营养不良等问题。
“作为一名商人和企业家，我希望人们记住我做了许多大规划的、具有挑战性的工作，并取得了成功，但我想我更希望人们记住我做的慈悲工作，一旦我的大部分项目完结，我计划把我的大部分钱还给社会”，他曾说道。
丹格特也是为数不多乐意豪赌非洲的富豪。虽然各国政府也在尽心竭力为本地和世界出资者发明杰出的出资环境，但许多当地有钱人却甘愿出资于非洲之外，也不肯冒风险出资于本地。
丹格特却一向坚持出资非洲，他曾直言，“如果我有50亿美元会毫不犹豫地投向尼日利亚”。他也不止一次宣布呼吁“别再向非洲供给援助，相反，出资于当地，这样你会赚到钱，非洲人也会赚到钱”。
1999年，刚进入制造业的时候，丹格特曾以为自己过分急进。直到他看了《美国商业大亨传奇》，才发现他们的胆子要大太多，他相信做任何事都得做大，而只需另一个人做过的事，他相同能担任。
在丹格特的办公桌上有一枚徽章，上面刻着“Nothing is Impossible”（全部皆有或许），这便是他一向所奉行的成功原则。
【参考资料】
[1]《非洲最富有人的勉励故事》福布斯
[2]《Aliko Dangote——非洲首富》金融时报
[3]《非洲首富Aliko Dangote 谈他“张狂”的120亿美元项目》金融时报
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