本文由无冕财经（wumiancaijing）原创发布
作者：海棠葉
修改：陈涧
规划：岚昇
数据逐个给出了答复。
2月23日，阿里巴巴2023财年三季度财报显现，本季度，世界零售收入146.44亿元，同比增加26%。
快速增加的海外电商事务，成为阿里系统内增速最快的事务之一。
同期，阿里中国零售商业收入为1657.8亿元，同比下滑1%。客户办理收入为913.4亿元，同比下滑9%，淘宝和天猫的GMV同比录得中单位数下降。
淘宝、天猫等国内主营事务承压之际，海外电商事务首先迎来复苏周期，出海讨伐一周年，蒋凡交出的答卷，超出预期。
现在的数据也将成为蒋凡的新起点。拼多多Temu、字节跳动TikTok、SHEIN……巨子海外狂飙打响大规模战事的当下，蒋凡能带领阿里海外事务走到哪？
海外事务快速增加
财报显现，第三财季，阿里世界商业收入194.65亿元，同比增加18%，经调整后亏本率由上一年同期的18%收窄到4%。
其间，受双11、世界杯、黑色星期五等多重海外消费旺季叠加的带动，阿里世界零售事务全体订单量同比增加3%、收入同比增加26%。
▲阿里巴巴世界商业板块体现，图片截自财报。
具体来看，土耳其电商渠道Trendyol的订单微弱增加；Lazada在东南亚的订单增加正在康复，完成同比小幅上升，每单亏本较上一年同期持续改进。
速卖通方面，本季度，订单跌幅较曩昔数季度有所收窄。在财报中，阿里解说称，经过与菜鸟协作加强跨境配送才能，速卖通持续提高顾客体会，其要点国家的跨境配送交给时刻得到明显改进。
如现在，韩国顾客在速卖通购物，根本可以3天-5天收货，和顾客在本地电商渠道的购物体会根本相同；在西班牙，顾客也根本可以8天-10天收货。
对世界物流才能的加大建造，正为阿里的海外事务带来助力。
财报显现，本季度，菜鸟新增5个世界分拣中心，现在，菜鸟在全球的海外分拣中心已到达15个。
云计算是支撑阿里海外事务展开的另一个增加点。
本季度，阿里云持续加码海外商场，并开端在日本运营第三个数据中心，以支撑不断增加的云服务需求。数据显现，2022年，阿里云在海外商场累积新增6座数据中心，别离坐落沙特、德国、泰国、韩国和日本。曩昔三年，阿里云在海外商场营收增加逾越10倍。
出海三件事
一串串成果数据的背面，藏着蒋凡对海外事务的慎重其事。
2022年1月1日，蒋凡从淘宝天猫调任至阿里海外数字商业板块担任总裁。
但直至掌握半年后，才点着就任榜首把火。在此之前，蒋凡在东南亚、欧洲各个国家造访商场，整理事务。
首个“开刀目标”是速卖通。自2010年建立至今，速卖通现已13年了，但成熟度远不如国内的淘宝。
据晚点Late Post报导，蒋凡将淘宝天猫海外、Lazada的跨境事务以及速卖通跨境事务一致交由原淘宝职业担任人张凯夫一致办理，把跨境相关的供应部分整合在一起，构成一个跨境商家中台。
紧接着是为速卖通寻觅新的事务增加点。
8月，一部分职业运营的职工接连调岗到速卖通的“全保管”新事务团队；12月，速卖通先后在深圳、义乌敞开招商，推介“全保管”事务。
依据招商会上的信息，“全保管”新事务即渠道担任店肆运营、仓储、配送、售后服务等环节，商家则只需要供给货品，备货入仓；商家提报供货价，渠道和商家一起决议终究销售价——方式上与拼多多旗下跨境电商渠道Temu类似，但为商家保留了店肆方式，而非Temu的爆品方式。
一位速卖通职工称，可以必定的是，该事务被蒋凡寄托了不小的等待。现在，速卖通一切职工的安排架构都被躲藏，职工称机密性很高。
这还不行。
同年12月，蒋凡在西班牙正式推出新电商渠道Miravia，踏进欧洲商场。
据一位Lazada职工表明，Miravia的建立是曩昔一年阿里海外在本地化运营上做的最重要工作之一。
▲阿里上一年底在西班牙上线的Miravia。
一方面，Miravia面向欧洲高端电商商场，渠道内产品以西班牙本土品牌和欧洲品牌为主。
另一方面，Miravia团队由原速卖通的欧洲团队部分职工和Lazada本地化运营、技能和产品团队交融而成，架构挂在Lazada，担任人名为Yann Gilbert，一位有丰厚电商经历的欧洲人，此前未在阿里任职过。
调集集团资源全力反击，开疆拓土带来了让人慨叹的展开：一位阿里海外职工称，Miravia上线一个多月里，日用户活泼数、订单数等目标都超出了他们的预期。
对本土化运营的注重一起发生在东南亚商场。
上一年6月，蒋凡录用董铮（James Dong）为Lazada集团CEO，一起兼任 Lazada印尼CEO。
揭露材料显现，董铮曾先后担任Lazada泰国、Lazada越南首席执行官，对东南亚本土事务商场和当地商家、顾客的运营事务都很了解，也担任过阿里对Lazada的投后办理工作。
一个月后，Lazada在泰国、菲律宾、马来西亚三地公司的CEO，也更换为在当地生长起来的事务担任人。
据报导，每个国家商场的一号位调整为更了解当地实际情况的担任人后，Lazada下半年在泰国、菲律宾等国家的商场份额都获得了不同程度的提高。
其间，在2022年胡志明市电子商务对话会上，越南电子商务协会（Vecom）泄漏，2022年Lazada的商场份额为21.5%。相较2021年11月至2022年5月的20.9%有所上升——同期，另一电商渠道Shopee商场份额下降1.1%。
“出海四小龙”混战
从淘系到海外事务，曩昔一年里，蒋凡鲜少出现在揭露场合，更多是低沉地带领团队跃过一座座礁石。
但安静的海面之下，巨子们蓄势出海，意欲卷起万重浪。
首战之地的是，海外由亚马逊、eBay、沃尔玛组成的传统电商格式遭受应战。
财报显现，亚马逊上一年全年净亏本27亿美元，发明了其“前史最差成果”。在中国互联网大厂“外卷”的步步紧逼之下，全球用户活泼度榜首的亚马逊感受着史无前例的寒意。
应战者以阿里速卖通、拼多多Temu、字节跳动TikTok、SHEIN为首，四者集力构建了一个“出海四小龙”的格式。
上一年9月，Temu上线直攻北美商场，敏捷拿下“榜首血”。据晚点Late Post消息，现在Temu的单日成交额稳定在700万美元，1月份成交额约为2亿美元。
攻势仍旧凶狠。本年2月，Temu将洗脑广告投放到美国“超级碗”，下载量在竞赛当天激增了45%，日活泼用户比前一天陡增了约20%；同月，Temu在加拿大上线，并准备进入更多新商场。
Sensor Tower数据显现，2月份至今，Temu的月活泼用户数达1340万，逾越了美国四大零售商之一的Target。
在美国运营十多年的国内另一时髦跨境电商SHEIN奋勇赶上。有消息称，2022年净利润达7亿美元的SHEIN，希望以640亿美元估值寻求最多30亿美元融资，并计划最早本年在美IPO。
字节跳动旗下的TikTok也不甘示弱，宣告将在泰国、菲律宾等东南亚区域正式全面上线TikTok Shop商城功用。亦有外媒报导，本年TikTok Shop有可能将进入更多国家商场，其间西班牙和巴西商场坐落开辟的优先级。
曩昔两年中，TikTok Shop接连入驻了印尼、英国、泰国、越南、菲律宾、新加坡等国家。据The Information报导，2022年TikTok在东南亚的电商GMV增加逾三倍，到达44亿美元。
最早入局、体量最大的出海“排头兵”阿里速卖通天然不缺席，海外事务被阿里提高至集团战略层面，调整安排架构、人事团队，加强“本土化电商+跨境+物流服务”打法。
以韩国商场为例，曩昔几年，速卖通在物流履约、广告营销以及跨境付出等方面加大对其的投入：在山东专门为韩国商场开设威海、烟台两个优选仓；展开“百亿补助”计划，下降中国产品的价格门槛；开设韩语客服中心，帮中国商家提高服务体会……
结果是，曩昔一年，速卖通在韩国展开敏捷。
在海外双十一期间，优选仓发往韩国的包裹同比增加300%，速卖通成为韩国当地下载量榜首的购物软件，逾越当地电商渠道Coupang，且接连两个月坚持榜首。
不仅如此，在《福布斯》2022年韩国人最喜欢的App榜单中，速卖通成为前20名的仅有购物类外国App。
仅仅更剧烈的战场，阿里需要更多筹码。
上一年，阿里挑选了蒋凡担起海外事务的重担，时人猜想不断。现在，跟着实打实的成果数据的发表，必定的声响渐响。
毫无疑问的是，在蒋凡的带领下，阿里出海故事将愈加精彩。
“阿里内部对（全保管）这一方式愈加坚决，本年将加大招商，仅2月的招商会就要开100场。”依据一位跨境职业从业者泄漏，蒋凡办理更多的全保管事务将加快进程。
好像CEO张勇所说，“2023年是阿里十分要害的一年，也是其各项事务由‘定’转向‘进’的要害一年。”
